浅谈知识经济条件下的价格形成

泉州市物价局  王毓仁

       伴随着新世纪的到来，经济发展中出现了一个明显的趋势，即以高科技、信息为主导的新型产业的崛起，推动了经济领域的一场深刻变革。知识不仅在这场革命中成为经济的强大驱动力，而且掀起了时代的新篇章，人类社会将从工业经济时代进入知识经济时代。

       所谓知识经济是以知识为基础的经济，是以智力资源的占有、配置，以科学技术为主的知识的生产、分配和使用（消费）为最重要的因素的经济。其内涵基本方面包括：

       1、知识经济的资源配置，以人力资本、无形资本为第一要素。对自然资源通过知识智力进行科学、合理、综合、集约的配置，并且通过智力资源开发富有的自然资源创造新财富，逐步代替工业经济时代依为命脉，已经短缺的自然资源。知识经济中对智力资源的占有比工业经济中对稀缺自然资源的占有更为重要。

       2、知识经济是以高技术产业为第一产业支柱。高技术产业以高新科技为最重要的资源依托，并且高科技不是传统工业技术的简单创新。它主要有信息科学技术、生命科学技术、新能源与可再生能源科学技术、新材料科学技术、空间科学技术、海洋科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学（软科学）技术。未来学家认为21世纪五大战略工程为：信息工程、生物工程、环境工程、教育工程和金融工程。

        3、知识经济的消费或使用，主要以高技术产品和通过信息产业的新知识为主，而且利用知识与智力开发富有自然资源作为载体的知识财富将大大超过由传统技术对稀缺自然资源所创造的一切物质财富。

        当今，世界经济正向以知识为基础的经济转移，人类社会将进入一个快速发展的知识经济时代，在知识经济时代，人们的生产方式、思维方式、生活方式及其活动方式将随之发生深刻变化。为了形成21世纪真正国家核心竟争力，我们必须下大力气学习研究知识经济条件下的价格形成，从价格职能作用角度积极主动迎接知识经济的挑战。

       首先，知识经济时代的到来给经济理论带来的巨大冲击使传统的生产要素来说变得狭窄。传统的生产要素包括劳动者、劳动对象、劳动资料三大要素。这些要素包括自然资源和人力资源两大类。过去时代的繁荣，就是直接取决于这些要素的数量、规模和产量。而知识经济时代的到来，知识和信息成为全球经济发展最重要最直接资源和内驱动力。知识经济中的核心资源是高新技术，高新技术作为商品具有与一般产品不同的特点，它虽然也有寿命周期，但它没有形成有形损耗（物质损耗），而是无形损耗（精神损耗），在生命周期内，它具有无限供给性和共享性。对社会来说，在技术的自然寿命期内推广得越快，范围越大，其价值就越大，社会生产力发展就越快，

      其次，知识经济时代的到来给经济理论带来的巨大冲击使劳动价值学

        说有了新的内涵。传统经济包括传统的农业和工业，主要靠人的直接劳动创造价值和使用价值；而知识经济包括知识本身的生产和运用知识进行的物质产品的生产，主要靠知识创造价值和使用价值。因此传统经济的理论基础是劳动力价值论，而知识经济的理论基础是知识价值论。在知识经济中，除了直接生产领域的第一线工人在创造价值外，直接生产领域之外的第二线、三线上的无数科技人员、管理人员也都是价值的创造者，而且是主要创造者。劳动价值论已逐渐向知识价值论演化。知识价值论是劳动价值论发展的一个崭新阶段。概括起来知识价值包括：（1）由物质资本转移到商品上的价值。其中包含物化劳动中物化智力转移的知识价值。物质资本中物化智力越多，转移知识的价值就越多。（2）由知识资本转移到商品上的价值。经典劳动价值论只讲到物化劳动的价值转移，而未谈到即非物化劳动又非活劳动的无形资产的价值转移，然而由于科技、知识、信息等无形资产在经济活动中越来越重要，作用越来越大，因此知识资本转移到商品的知识价值越来越多。这一部份知识价值的意义在于，知识资本形成中尽管消耗较多的智力劳动，但相当一部分无形资产在一定有效期内可以多次转移、重复利用而无损耗。因此转移到批量商品总量上或转移到其他生产商品上的知识价值积累量相当可观。（3）由活劳动新创造的知识价值，其中包含活劳动中智力劳动所创造的知识价值。在智力劳动增加的条件下，形成的智力资本增加，因而创造的剩余价值中的知识价值也相应增多。

      综上所述，物质资本中物化智力转移的知识价值，知识资本转移的知识价值，智力资本创造的知识价值，三者之和构成商品的知识价值。

       建立在劳动力价值论基础上的知识价值论，是知识经济学的核心理论。它为我们探讨知识经济活动中价格的新现象和新规律，解开知识经济条件下知识商品价格所产生的困惑提供了理论依据。

       马克思主义政治经济学告诉我们：商品的价值是本质范畴，价格是现象范畴。价值是在价格背后起调节作用的因素。无论是价值还是价值的转化形式（生产价格或垄断价格）都是在生产和交换过程中，在复杂的市场竞争中自发形成的。从对生产要素说和劳动力价值说的考察中，我们知道，知识劳动是创造价值的劳动，知识劳动能创造更大的价值量。

       正如商品是资本主义经济的细胞，知识商品同样是知识经济的细胞。知识商品也是用来在市场上交换的产品。但它同一般商品是有区别的，这种区别表现在知识商品不一定具有物质存在的形式，只要通过交换买方在应用中能创造财富或获得效益的高科技知识成果，均是知识商品。其形成必须具备一定的条件。（1）知识主要是高科技知识，已经从直接生产的天赋、经验、技巧中分离出来，出现了独立的高科技研究部门。（2）知识成果的转让对于买卖双方都有效益，知识才能成为商品。（3）高科技知识的供方和受方均是独立的商品生产者。（4）有相应的市场发达程度。

      所谓知识商品价格即知识商品价值的货币表现。知识商品价格构成与一般商品基本相同，包括四个要素。（1）研制与开发成本，它是指知识商品产生过程中行为主体消耗的各种资源的货币表现，它由直接成本和间接成本两方面组成。直接成本包括物料费、专用设备费、研究人员工资福利经费、技术资料与培训费、咨询费、技术协作费、保险费、贷款利息等若干项目和内容。间接成本主要由折旧费、专用设备摊派成本和管理费。（2）转让费用。它是指知识商品为实现转让交易而发生的各种费用，也包括技术在承受方投入使用后供方履行服务保障的费用。它的主要内容有场租费、宣传促销费、旅差费、公证费、中介费、技术维护费、技术培训费、实验运作费以及管理费用分摊等。（3）税金。知识商品价格包括供应方应纳的各项税款。（4）利润。知识商品价格是以营利为目的。如果技术拥有方售让技术，其目的则通过成交价格实现，如果不转让技术，其目的则通过使用技术后制成品的经营利润体现。一般情况下，知识商品的平均利润高于社会平均水平。

      我们说知识商品具有四高的特点，即高投入、高风险、高成长、高回报的特点。（1）高投入。知识产品的研究开发需要很高的成本，特别是生产前，一般都需要投入高额的研制费用。如果涉及到某些技术转让问题还需要一笔高额的转让费。（2）高风险。知识产品风险很大，一般情况下，知识产品成功概率较低，因其面临技术风险，即能否将知识转化为现实产品与劳务；知识产权被侵犯的风险；知识产品能否为市场接受，什么时候接受的市场风险；经营风险等。（3）高成长。知识产品凭借其技术信息的尖端性、唯一性容易在行业中形成垄断，其发展通常呈跳跃式发展，可能在短期内呈几何级增长。（4）高回报。知识产品凭借其技术信息优势，实行对市场的控制，对资本流入的阻碍和对产量的限制，从而获取高额垄断利润。同时对从事知识产品的营销企业来说在失败的知识产品上所花费的费用，只能通过成功的知识产品加以补偿，这样，必然使知识商品成本过高，为尽快回收成本，知识商品价格就要高于普通商品的价格。知识商品的四大特点决定了知识商品价格的高垄断和高价格。

      尽管说知识商品具有高垄断、高价格的特点，但它的价格运动仍具有相对的稳定性和刚性的特点。其相对稳定性表现在知识商品的变动不是很频繁。在整个高科技创新和实施的初始阶段，其价格变动的幅度是较小的，其价格对市场需求变动的敏感性较低，且受到高科技企业对市场和知识商品价格的人为控制。而其价格刚性则表现在知识商品的垄断价格易于上涨而不易下跌。鉴于知识商品的垄断价格的相对稳定和变动不频繁，与之相联系的必然是垄断价格在一定时期内波动幅度较小，它在经济扩张时期缓慢上升，而在经济萧条时却不易下降或下降较小。这种现象在自由竞争条件下是很少见的，知识商品的垄断价格其动态是违反常规的，在萧条时或者下降很少，或者不下降，甚至继续上涨。

     需要指出的是，对知识商品的垄断价格的稳定性和刚性不应作绝对化的理解，不能认为高科技企业的产品价格绝对不能下降。从趋势上看，随着科学技术的劳动生产率上升和高科技产品数量的增加，高科技企业的知识商品价格终究要下降，不过这种下降同自由竞争条件下的情况相对而言，会表现得较为缓慢和滞后。

 知识经济时代，知识更新速度加快，产品生命周期缩短，价格结构和价格构成与传统经济中有很大不同。定价不仅要反映成本构成、市场供求状况还要反映产品的科技含量，定价的难度增大了，研究知识产品的成本因素和定价机制成为一个重要的理论问题。

    一、知识商品价格形成具有独特的特点：

    （一）知识商品价格的弱对应性。知识商品一般要经历基础研究、应用研究与工艺生产开发等过程，发明成果带有较大随机性、偶然性和关联性。其成本与价格不一定成正比。有的知识商品在研发过程中耗费大量的人、财、物，成本极高，但获利能力很小或根本没有使用价值。反之，有的知识商品研发成本较低，但经济效益却极其可观。

    （二）知识商品成本计量的不完整性。知识商品是一种智力劳动成果，它的成本分为资金成本和智力成本两部分。资金成本主要包括开发过程中的材料耗费、设备使用费、人员工资、资金、试验费、调研费及注册登记费、专利申请等，这些都是有形成本，核算较简单，但这仅是知识商品成本的一部分，且为次要部分，知识资本的主要成本是智力成本的投入，由于智力成本受知识商品的规模、复杂程度以及开发人员水平、开发环境等因素影响，且不易进行定量分析，因此要测算智力成本难度较大。

    （三）知识商品价格的不可比性。知识商品具有唯一性、尖端性的特点，在交换中有时是唯一的，即同种技术、信息在市场上独一无二的,

它没有竞争对手，这就决定了它的自然垄断性。一般在企业间很难找到行业、技术、规模、环境及市场相类似的可比成本和价格。它的价格一般是以个别直接劳动量计算而不是以社会平均劳动量来计算。

    （四）知识商品价格的高保密性。受买卖双方经营思路、人员素质、谈判技巧等因素影响，成交双方对知识商品的成本价格均保持高度警觉，互为保密。对同一知识商品愿意付出的代价会有明显差别。有时买方会因对某种知识商品的发展状况及趋势不熟悉而为较落后知识商品付出较高的价钱；有时会因卖方急于出让或对市场需求估计不足，而要价过低。

    （五）知识商品价格的不可预测性。知识商品大多属高新技术，大部分商品缺少盈利历史数据，无法根据过去和现在的盈利来预测知识商品未来的收益，从而使定价成为一大难点。只能通过了解产品的市场份额、竞争情况、成本价格和市场策略，选取一个可比产品间接预测其收益，这样不仅定价难度大，而且结果也不准确。

    （六）知识商品价格周期不确定性。知识商品收益期限的长短，一方面取决于技术的先进程度；另一方面取决于无形资产损耗大小。尽管知识商品具有技术上的尖端性，容易在行业中形成垄断，成长迅速，资产可能在短短几年内呈几十倍增长。但由于技术发展速度迅猛，知识商品的高成长性以及是否具有持续成长潜力和替代产品的出现，将导致知识商品价格周期的不确定性。

    二、知识商品价格形成应把握的要点

  （一）定价目标的选择。

     1、产品质量最优化。知识商品一般拥有某项专利产品或创意，这种技术领先性是其获取丰厚利润的保证。随着科技的加速发展，高科技产品更新换代速度不断加快，必须不断研发出质量更优的新代产品，这就需要企业投入大量的研发资金，并以新代产品的高价格来弥补高质量、优服务和研发的高成本。

     2、市场的占有率最大化。即提高市场占有率，增大控制市场能力。这样企业将享有最低成本和最高的长期利润，所以企业必须制定尽可能低的价格或采取营销战略组合来追求市场占有率的领先地位。

     3、当期利润最大化。企业通过估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润现金流量或投资报酬率。

    （二）影响定价的因素。

     1、产品成本。产品成本决定着产品的最低价格。知识商品由于高投入的特点，在产品刚投放市场时成本很高，决定了其价格不能定得太低，但在形成规模后，应随着产品成本下降，而降低价格。一般应根据知识商品的生命周期，在创业期、早期成长期和加速成长期、稳定成长期和成熟期三个阶段确定由高到低的价格。

      2、市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响，因此要综合考虑需求的收入弹性、价格弹性和

交叉弹性。一般消费者货币收入增加将导致该产品需求量的增加；其次要了解市场需求对价格变动的反应，如需求缺乏弹性，则要制定较高的价格，反之则反。最后，定价时要考虑价格对其他产品销售量的影响。一种高科技产品价格的变动往往带来替代品销售量的同方向变动。

    3、竞争者的产品和价格。价格高限取决于市场需求，低限取决于产品成本。在二者之间，要把产品价格定得多高则取决于竞争者同种产品的价格水平。竞争者所提供产品质量和价格是企业定价的重要参考依据，必须跟踪信息，比质比价，明智反应。

     4、营销战略组合。主要包括价格、渠道、产品、促销等，企业在渠道、产品、促销等方面的营销战略自然会影响到产品定价，并通过价格体现出来。同时，企业为了促进销售还应在定价技巧上动脑筋，如实行尾数定价法、折扣定价法等。

    5、环境因素。如宏观经济环境对人们收入水平和未来预期的影响，法律的限制等。

    （三）定价程序的确定。为保证知识商品价格更加科学合理，必须按严格定价程序进行。

      1、市场营销环境分析。首先应认真分析市场营销环境，通过分析发现良好的市场机会，并试图通过知识商品的营销来将市场机会转变为企业机会。

2、选择目标市场。目标市场是企业为满足特定的顾客的某种需求并为之服务的顾客集合。因此要通过市场细分手段，即通过人口统计细分、地理细分、行为细分、心理细分和受益细分，发现最好的知识商品的顾客集合。

     3、产品定位。指企业根据目标市场上顾客需求的基本特征，为知识商品选择最佳的市场位置过程。可根据顾客对知识商品最关心的因素，如质量、功能、款式等为企业知识商品确定最佳市场位置。常用方法有迎强定位、拾遗补缺定位方法。其中，迎强定价是在企业确信自己的高科技产品与同类产品相比，具有很大优势，并欲成为市场领导者的情况下采用的，而拾遗补缺定位则是针对空档市场，企业生产经营某种知识商品来满足其需求。

    4、市场预测。企业生产经营知识商品应在市场调查研究基础上进行，应根据企业目标来精心制订市场调研计划，通过访问法、观察法、实验法获取知识商品的相关资料并认真分析，作为市场预测的重要理论依据。值得注意的是，对于那些目前市场需求不大，但市场潜量较大的知识商品，企业应采取谨慎态度。一方面，要经常关注市场形势变化，适时将知识商品推向市场，另一方面，要做好充分准备，不能盲目大量生产、批量上市，以导致占用大量资金，影响企业正常营销活动。

    （四）常用的定价方法。知识商品生产企业在制定价格时，除了把研制开发成本作为定价主要依据外，应考虑高科技带来劳动量节约程度，高新技术转让次数的多少，高新技术的寿命周期长短以及技术的熟练程

度和市场机会补偿价值的多少。

    1、声望定价法。即指企业利用顾客仰慕生产经营知识商品企业的声望所产生心理来制定知识商品价格。由于知识商品会有较高的技术含量，企业又是以生产经营知识商品而著称，顾客很难从外观来判断产品质量，而只有以价格作为衡量的唯一标准，高价格意味着高质量，低价格意味着低质量。要通过强有力的促销手段，使顾客确信花高价购买知识商品物有所值，是理性购买行为。

    2、竞争导向定价法。即指以竞争对手的价格作为知识商品定价依据的一种定价方法。它既不根据市场需求定价，也不根据成本来定价，而是根据竞争对手的价格变动来调整自己的知识商品价格。如果本企业知识商品与竞争者知识商品水平基本相同，则可以将价格定在与竞争者相同档次上，如果比竞争者水平高，就应将价格定在比竞争者价格高些，反之则反。

      3、取脂定价法。即知识商品在进入市场初期（一般是在市场生命周期的导入阶段），将产品价格定得较高，远远高于产品价值，以获取高额利润。由于知识商品具有较高的技术含量，一般处在寡头竞争市场或纯粹的垄断市场中，这样受专利保护的知识商品只能由一家或少数几家实力雄厚的大企业生产经营，价格高也能被市场接受。

      4、感知价值定价法。即企业根据购买者对知识商品的感知价值来制定价格的一种方法。在运用感知价值定价法时，应准确地测算出知识商

品为目标市场所提供的全部市场感知价值，必须使质量、价格、功能、服务各方面与目标市场需求相一致，然后与同类产品和普通产品相比较，就可以较准确确定出该商品的价值。

    五、知识商品价格形成给我们的启示

      知识产业的发展、信息技术的进步、政府的开放政策、世界经济的一体化和世界政治格局的变化直接影响全球范围内的知识经济增长。知识经济是一个国家综合实力的反映，也是左右权力的平衡器。通过对知识经济条件下价值决定、价格构成、价格特点、定价策略等方面的学习分析，使我们进一步了解掌握知识经济条件下的价格形成。应该说收获较多，启迪较深。主要体会：

    1、要以邓小平理论和江总书记“三个代表”思想指导知识经济条件下的经济工作，深刻学习领会“科学技术是第一生产力”和“代表最先进社会生产力”的深刻内涵，树立“以高科技为先导，以创新为灵魂，以知识为基础”的综合经济实力竞争意识，提高中华民族的综合国力。

    2、要积极实施“科教兴国”战略，尊重知识，尊重人才，加强基础教育和素质教育，加强科学技术研究、开发、利用和转化工作，积极引进国外先进技术和先进管理经验，同时要加强知识产权保护，加快技术市场建设，在高起点上迎接知识经济时代的到来。

    3、加快经济结构战略性调整。在发挥资源密集、劳动密集型，经济优势的同时，要大力发展知识密集、技术密集、资金密集型经济，以高

新技术为首要产业支柱，努力提高全要素生产率，注重管理创新、技术创新和制度创新，以质取胜，以智取胜。

    4、要积极实施国家信息化战略。信息化是知识经济发展的基本保障条件和知识经济的关键产业，要着力抓好信息化基础设施建设，注重培养大批高素质的信息技术人才，努力提高国民的信息素养，同时要高度重视信息资源的开发和利用。

    5、树立全新的知识商品价格形成理念。
    （1）实现商品价值观念上的转变，价格决定要从劳动价值论逐步向知识价值论方向转变。

    （2）实现商品定价对象的转变，定价对象要从有形实物逐步向非实物的无形资产或服务方向转变。

    （3）实现价格决策的转变，价格决策要由事后决策逐步向事前决策方向转变。

    （4）实现价格管理形式的转变，价格管理形式要由市场管理逐步向网络市场管理方向转变。